Kurzinterview mit Sascha Emig, Leiter Vertrieb bei der ratiotherm Heizung & Solartechnik GmbH & Co. KG
Die ratiotherm Heizung & Solartechnik GmbH & Co. KG aus dem oberbayerischen Örtchen Dollnstein ist innovativer Marktführer in Deutschland für intelligente Speichertechnologie im Wärmebereich. So ist das Herzstück seines energieeffizienten Heizsystems der patentierte, thermohydraulische Schichtspeicher OSKAR°. Als Energiemanager stellt dieser Heizungsanlagen stets den maximalen Wärmegewinn aus jeder angeschlossenen Energiequelle zur Verfügung. Hybrid-Wärmepumpen, Solarthermiekollektoren und Frischwasser-Systeme runden das Produktprogramm von ratiotherm ab. Für seine energieeffizienten Heizungssysteme sucht ratiotherm nun bundesweit innovative Heizungsbetriebe als Partnerunternehmen. Vertriebsleiter Sascha Emig gibt im folgenden Kurzinterview Einblick in das Leistungspaket und Anforderungsprofil für zukünftige Handwerker-Partner:
Frage 1:
Wie genau würde eine Handwerker-Partnerschaft mit ratiotherm aussehen? Welchen konkreten Nutzen hätte der Handwerker von einer solchen Partnerschaft?
Sascha Emig:
Zukünftige Handwerker-Partner würden von unserer rund 30-jährigen Erfahrung insbesondere im Bereich der Speicher- und Regelungstechnik profitieren. Hier besitzen wir mit unserer patentierten, thermohydraulischen Schichtspeichertechnologie OSKAR sicherlich einen besonderen Know-how-Ansatz. Aber auch in der Wärmepumpen- und Frischwassertechnik sowie für den Einsatz von Solarthermiekollektoren verfügen wir über einen sehr hohen Erfahrungsschatz. Ein konkret auf die genannten Kompetenzbereiche abgestimmtes Schulungsprogramm steht unseren Handwerker-Partnern kostenfrei zur Verfügung. Einen besonderen Schwerpunkt in unseren Schulungen bildet dabei das praxisnahe Verkaufs- und Vertriebscoaching für unsere Systemlösungen. Darüber hinaus unterstützen wir unsere Fachhandwerker bereits ab den ersten Schritten in der Planung, und sind bei der Installationseinweisung und – Inbetriebnahme dabei. Und wenn der Handwerker es wünscht, dann begleiten wir ihn auch gerne zu Beratungsgesprächen vor Ort beim Kunden und helfen beim erfolgreichen Geschäftsabschluss.
Frage 2:
Sucht ratiotherm Handwerker-Partner für bestimmte regionale Gebiete oder bundesweit?
Sascha Emig:
Verstärkt suchen wir Handwerker für den süddeutschen Raum. Aber da wir gerade dabei sind, unsere Vertriebsaktivitäten auch für das restliche Bundesgebiet stärker aufzustellen, sind wir natürlich auch an engagierten Handwerkern in West-, Nord- und Ostdeutschland interessiert.
Frage 3:
Welche konkreten Anforderungen stellt ratiotherm an einen zukünftigen Handwerker-Partner? Wie sollte dieser aufgestellt sein?
Sascha Emig:
In erster Linie sollten es moderne, innovative Meisterbetriebe sein, die es gewohnt sind, äußerst qualitätsorientiert zu arbeiten. Wichtig wäre es für uns auch, dass diese Betriebe an ökologisch sensiblen und energieeffizienten Heizungslösungen interessiert sind. Unsere Handwerker-Partner sollten offen sein für nachhaltige, zukunftsorientierte Techniken, mit denen man sich auch erfolgreich vom Wettbewerb abheben kann.
Frage 4:
Was erwartet sich ratiotherm grundsätzlich von seinen Handwerker-Partnerschaften?
Sascha Emig:
Einfach zusammengefasst: Wir erwarten uns die Umsetzung von mehr individuellen Heizungsanlagen anstatt einfacher “0815-Standardlösungen”. Davon profitiert auch in hohem Maße der Heizungsbauer, da er mit nachhaltigen, auf die persönlichen Rahmenbedingungen vor Ort angepassten Energiekonzepten mehr Erlös generieren kann. Und zugleich sorgt er für eine hohe Kundenzufriedenheit, welche ihm sowohl beim Bestandskunden Folgeaufträge für Wartung und Pflege garantiert wie auch durch Weiterempfehlung das Neugeschäft erleichtert. Und natürlich erhoffen wir uns durch eine Ausweitung der gezielten Partnerschaft mit innovativen und kompetenten Handwerksbetrieben noch mehr Markenbekanntheit für ratiotherm und sein modulares, energieeffizientes OSKAR° Heizsystem. Mehr Informationen zu diesem Thema erhalten interessierte Handwerksbetriebe gerne unter vertrieb@ratiotherm.de oder www.ratiotherm.de.
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